布局是否合适8v99.com威尼斯

2019-10-06 22:07 来源:未知

问题:小米拥有几个手机品牌,品牌间定位是否冲突,布局是否合适?

回答:

小米公司目前拥有“三个”手机品牌,即小米手机、红米手机和黑鲨手机,然而黑鲨手机并不能算是小米公司的品牌,它只是小米投资入股的众多公司之一,和小米之间更多的是合作关系,所以实际上小米只拥有小米和红米(redmi)两个手机品牌,至于它们之间的品牌定位,其实并不冲突,下面我们来看具体分析。
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小米公司旗下手机品牌的定位

一、小米手机。小米手机在将红米品牌分离之后,以线下零售模式为主,正式向中高端机市场迈进,主打极致性能和用户体验,当然也少不了性价比,借用雷军的一句话就是“同等价格比配置,同等配置比价格”,面向对象为有一定消费能力的人群。
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二、红米手机(redmi)。红米手机在品牌独立之后,担负起了极致性价比的使命,以线上销售模式为主,主打中低端机市场,面向消费层次不高的人群,不过未来也有可能会向中高端冲击。
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三、黑鲨手机。作为雷军投资入股的众多公司之一,黑鲨手机的品牌定位很明显,主要以电竞游戏手机为主,面向对象为年轻一代爱玩游戏的人群,属于是小众手机品牌。
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综上所述,小米的这“三个”手机品牌各自都有不同的定位,线上和线下的布局也并不冲突,这样的设置也是经过深思熟虑之后做出的安排,不过从小米9的销售情况来看,小米手机转向线下销售可能会困难重重。

回答:

从今年1月份开始,小米开始实施双品牌战略,小米品牌主攻高端机市场,强调使用体验;而红米品牌针对中低端市场,强调极致性价比。

不过无论从二者的品牌定位,还是小米的实际运作,二者之间都存在一定的冲突,首先说二者的定位问题,小米是高端机、红米是低端机,这种简单粗暴的从价位上进行划分的方式,本身就不符合消费者的心理认同感,按照这个定位逻辑,难道是用红米手机的人就比使用小米手机的人层级低一些吗?

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其次在二者的功能打造上的卖点也不太合理,小米品牌强调使用体验,红米品牌抢到性价比,但用户体验和性价比本身就是用户评价手机产品的两个维度吗,难道说小米手机有使用体验,但没有性价比?再难道说红米手机有性价比,但缺乏使用体验?这显然与对小米手机业务的发展是有错误引导的。

正因为此,在两个品牌的实际运作上,也出现了与当初品牌定位不符的情况,2月20日小米9的发布,我想本来雷军是想借此终极高端机市场的,但最终低配定位还是落在了2999元,当然标准版和小米9透明尊享版售价也达到了3899上下,但这也能够感觉的出雷军对小米手机的定价还是有顾虑的。

另外在3月18日红米手机的第二次发布会上,699元的红米7手机确实做到了极致性价比,但就如卢伟冰所讲的,红米手机已经打破性价比的束缚,未来还会发布2千、3千元以上的手机,这种说法与当初红米品牌的定位也是存在出入的。

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因此无论从品牌定位还是手机的实际运作,小米的双品牌战略确实存在些问题,未来或者深受这种别扭的品牌定位束缚,或者打破这种定位,重新选择。不过对于红米手机来讲,在3月18日发布会上展示的一点我非常看好,就是小米有意将红米手机和自身的AIoT业务结合起来,目前小米已经是全球最大的IoT运营商,连接设备已经达到了1.5亿台,如果能把平民化的红米手机与AIoT业务结合在一起,未来二者的相互作用,很有可能成为小米发展的基石,为小米手机冲击高端市场、以及其他方面的业务探索提供保障。

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回答:

小米目前旗下拥有5个手机品牌,包括小米、Redmi、黑鲨、美图以及POCO。从品牌定位和布局来看,除了POCO有些尴尬以外,非常合理。

其中,小米主攻高端和用户体验,摆脱性价比的束缚以后,将会获取一定的品牌溢价,同时也将会在工艺、配置、用户体验等方面全方位升级。从Redmi分拆后推出的首款手机小米9来看,尚未完全脱离性价比的束缚,性价比依旧很高,但未来可能会逐渐改变这一状况。

Redmi主打高品质和极致性价比。高品质实际上是极致性价比的附庸,因为用户往往认为极致性价比,品质必然不高,所以必须强调高品质,因此推出了18个月超长质保,从这一点来看,还是下了血本的。未来Redmi可能会进攻更高价位段,原来的红米是2000元以下价位段,主要出货量在1500元以下价位段,未来探索高端其实主要是为了补小米手机高价位段性价比缺失的空缺。目前来看,发展还不错。

黑鲨主攻游戏手机,是个手机中的细分品类。游戏手机目前整个细分品类都比较尴尬,因为最核心的性能、散热和续航与主流高端旗舰手机差距不大,购买群体不够明朗。简单来说,就是小米9都能打游戏打得很好,为什么还要买黑鲨2。

美图主攻女性手机,估计未来会核心在外观、拍照和美颜上发力。小米的布局是清晰的,问题与黑鲨是同样的,女性手机真的存在吗?这个市场究竟有多大呢?美图最近发了财报,手机业务亏损,说明这条路并不好走。

POCO其实现在有点尴尬,原来定位是高端价位段的性价比,主打国际市场。现在问题是Redmi价格上扬之后,与POCO就没什么区别了。个人推测,POCO品牌可能会转型。

总体来说,布局合理,定位清晰。但问题是除了小米和Redmi以外,其他品类到底有多大,是否能够实现持续的盈利尚未可知。

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