二〇一一年双虎家私

2020-01-04 23:24 来源:未知

构建复合型渠道,成为双虎家私名品2011年市场建设的重点之一。按照尹显建的构想,以品牌驱动渠道,这将成为2011年双虎家私名品达成年度目标的核心驱动力。

布局复合型渠道

遍布全国的渠道体系是尹显建最值得自豪的事情。截止2010年12月,双虎家私名品专卖店已经达到2000余家,遍及全国31个省、市、自治区。正是这样庞大的渠道体系铸就了20多年来双虎家私的快速成长,也正是这样广泛分布的渠道体系让双虎家私成为3-6级市场最著名的家具品牌之一。

然而,当双虎家私由一家籍籍无名的家具厂商成长为中国家具市场的大鳄,尹显建觉得双虎家私的渠道体系有必要重新梳理一下了。原因是,按照区域分布,双虎的渠道体系已经足够完善,如果继续以原有的模式进行扩展,边际投入成本则会持续上升,而单店收益则很难保持在令人满意的水平;此外,对于目前已经覆盖的地区,现有的专卖店模式显得有些单薄,区域潜力尚有巨大的空间进行发掘。

从2010年开始,尹显建就开始着手调整渠道布局了。尹显建希望在现有专卖店的基础上,打造一种复合型的渠道体系,这种体系最大的价值在于对既有区域的深层次覆盖和市场潜力的深度变现。

在专卖店之外,大卖场成为双虎家私发力的重点。和大卖场相比,人流量对于品牌的高聚焦度是专卖店模式最大的优势;然而,人流量却是限制专卖店进一步发展的最大问题。借助大卖场,这一问题将迎刃而解。在入驻家具卖场之外,双虎家私还在摸索一种跨界的渠道模式,即和既有的大家电卖场合作,在家电卖场中辟出一块区域,布局家具体验区,打造家电+家具的全家庭体验模式,以此来吸引消费者,促进销售。

不过尹显建也坦言,对于大卖场渠道的管理以及跨界模式的探索,双虎家私目前上处于起步阶段。尹显建期望,通过2-3年的能力培养,大卖场会成为双虎家私重要的收入渠道。

品牌力×渠道力

进入2011年,尹显建和双虎家私连获殊荣。在“第四届全球华人企业与征服官员高层论坛”上,尹显建荣膺“中国优秀企业家”称号。此外,尹显建还获得了“2010年度四川家具行业明星企业家”称号和“中国成都家具总评榜行业先锋领军人物”称号。而双虎家私则荣获了“2010年度四川家具综合实力十强品牌”、“2010中国家具最具影响力品牌”、“2010中国家具十大板式家具品牌”、“中国成都家具总评榜影响中国时尚魅力家私品牌”等多项荣誉称号。

毫无疑问,双虎家私的品牌影响力在持续提升。最近几年来,双虎家私将品牌建设放在一个相当重要的位置,但凡重要的品牌项目,尹显建都会亲自过问。尹显建认为,在未来,品牌必将是家具行业竞争的核心要素。

以品牌力驱动渠道力,是尹显建对于双虎家私2011年市场建设一个重要的指导思想。日渐提升的品牌影响将通过复合型的渠道体系发挥出强大的力量。对于专卖店而言,品牌将是引致人流的关键因素;而对于大卖场来说,品牌则是将巨大的人流量向双虎聚焦、产生销售的重要因素。

据尹显建介绍,2011年双虎家私希望在品牌上实现更甚层次的突破,将在知名度打造的基础上增加更多的文化和时尚元素,让品牌更加清晰丰满。这样,在品牌力×渠道力的深度驱动下,双虎家私2011年的销售目标将不会存在太大的问题。

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